De Offerte Podcast

AI in Sales - een update ft. Fedor Klinkenberg

Is het vandaag de dag nog nodig om zelf offertes en aanbestedingsteksten te schrijven? Of is AI inmiddels zo ver doorontwikkeld dat we lekker achterover kunnen leunen na het ingeven van een paar prompts? We praten weer eens bij met onze AI-vraagbaak Fedor Klinkenberg.

S03E09

Offertes met een Xperience (ft. Natalie Brinkerink)

Hoe we steengoeie offertes maken, dat weten we nu wel, ha. Maar hoe zorg je ervoor dat de ervaring om het offerteproces je succes vergroot? Wij spreken met Natalie Brinkerink van KPN over hoe je met een beetje investering en voorbereiding het gesprek met je klant optilt van een saaie salescall naar een kennisuitwisseling.

S03E08

Neuromarketing om de offerte heen (ft. Maikel Schroën)

Dacht jij dat het de offerte was waarmee je die mooie, nieuwe opdracht binnen hengelt? In deze aflevering, waarin Maikel Schroën te gast is, ontdekken we dat er nog een wereld te winnen is in de andere stappen van het salesproces.

S03E07

Aan de andere kant van de tafel #2 (ft. Arjan van der Pijl)

Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel’ soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties hebben klanten eigenlijk over ons? Arjan van der Pijl legt ons haarfijn uit hoe dat gaat, aan de andere kant van de tafel.

S03E06

Aan de andere kant van de tafel #1

We hebben het al 26 afleveringen over hoe wij, offerteschrijvers, denken dat jullie, offerteschrijvers, offertes zouden moeten schrijven. Tijd voor een nieuw perspectief: hoe kijken ontvangers eigenlijk naar jouw offerte?

S03E05

AI in Sales #3 (ft. Fedor Klinkenberg)

Als jouw bedrijf ook maar een béétje salesambitie in overheidsland heeft, dan is dit interview met Fedor Klinkenberg over AI in aanbestedingen niet te versmaden.

S03E04

AI in Sales #2 (ft. Edwin Vlems)

Je kunt de minder leuke kanten van je werk als sales professional uitbesteden. Aan een robot. Onze gast Edwin Vlems ziet AI als een positieve ontwikkeling waar we nu al ontzettend veel aan hebben. En bewijst dat met direct toepasbare tips.

S03E03

AI in Sales #1

De ontwikkelingen van AI gaan keihard en de impact is groot. Ook voor mensen zoals jij (en wij) die sales doen en offertes maken. Vind je dat een angstaanjagend, of juist wel een relaxt idee? Wij gaan uitzoeken wat er mogelijk is, en hoe we AI in ons voordeel in kunnen zetten.

S03E02

Overeind blijven (#2/2)

In sales bestaat geen 2e of 3e plek. Je pakt goud, of je staat met lege handen. Hoe blijf je mentaal overeind als afwijzing bijna dagelijkse kost is? We vroegen het aan klinisch psycholoog Sacha van Boxtel van Villa Uitzicht. Ze legde Thijs en Saskia ook op de sofa over hun eigen patronen bij afwijzing.

S03E01

Overeind blijven (#1/2)

Onderbelicht, maar van belang voor iedereen in sales: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is ook onderdeel van het vak. Altijd moeten scoren kan z'n wissel trekken op jou als sales professional. En stress maakt je niet slimmer. Saskia en Thijs gaan even soul searchen.

S02E12

Niks leuker dan aanbestedingen

Een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement: alles verenigd in de persoon van Alfred de Weert, onze gast in de laatste aflevering van het seizoen. Het is een echte vakantie-aflevering: opgenomen in Nederland en Italië, gemonteerd boven India, en gepubliceerd op Bali.

S02E11

Offertes en neurosales

Als klanten hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan doen om ze te overtuigen? We leren over happy chemicals, over Heineken, en vooral over waarde, motivatie en zingeving. In gesprek met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen.

S02E10

Tooling & processen (ft. Jakob Thusgaard)

Het blijkt wel érg vaak dit seizoen: er zit een verband tussen veel sporten en veel offertes scoren. Jakob Thusgaart van YourSales is nogal fanatiek in beide, en heeft daar duidelijk over nagedacht. Een intensief en mooi gesprek over salesprocessen en sales tooling.

S02E09

Sales en de mafia (ft. Jan-Joost Kroon)

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als ‘pizzini’ innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. En meer van dit soort salestechnieken! Maar niet heus. Jan-Joost Kroon is bedrijfskundige én kenner van de mafia, en legt verbanden waar je wel wat aan hebt.

S02E08

Duurzaamheid (ft. Kirsten Barnhoorn)

Hoe doe je sales rond een onderwerp waar iedereen een mening over heeft? We spraken Kirsten Barnhoorn van Groendus sales in een duurzame organisatie, en over het verduurzamen van het salesproces.

S02E07

Onderhandelen (ft. Erik van den Akker)

We ontdekken iets revolutionairs in deze podcastaflevering. Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker, een crack in onderhandelen.

S02E06

Netvlies-management (ft. Daniëlle de Jonge)

Wat hebben hondenkoekjes, het netvlies en de Halve Nelson met elkaar te maken? Het zijn allemaal Human2Human technieken. We spreken hierover met Daniëlle de Jonge, host van de klantenpodcast op BNR, keynote speaker en bestsellerauteur. En leren hoe je écht aandacht geeft en je daarmee onderscheidt in sales.

S02E05

Erop en erover (ft. Tomas Planken)

Hoe leer je offertes schrijven in het peleton? Is linkeballen erg, en wat als je chasse patate gaat? We zoeken het uit met Grinta's Tomas Planken, salestrainer én wielerfanaat.

S01E04

Hou het kort (ft. Christ Coolen)

De man die arena's vol onderhoudt en onderwijst over marketing en psychologie schuift bij ons aan. Het werd een superleuk gesprek met Christ Coolen, waar we weer een paar prachtige wijsheden uit konden halen voor iedereen die mooie offertes wil schrijven. Maar - autonomie geven - bepaal zelf maar of je 'm wil luisteren.

S02E03

Tension management (ft. Josef Stevens)

Consultative selling? Dat is zo 2021. We spreken in de nieuwste aflevering van de Offertepodcast over een unieke salesmethode die nog zwaar onderbelicht is binnen Nederland: Tension Management. Onze gast Josef Stevens van Salesbazen bracht de methode naar ons land en doet in deze aflevering haarscherp uit de doeken wat deze ‘consultative selling on steroids’ inhoudt.

S02E02

De aanbestedingsmachine (ft. Fedor Klinkenberg)

Aanbesteden: een helse klus. Honderden documenten, grote belangen. We spreken met Fedor Klinkenberg, co-founder van Brainial, over de rol van AI in aanbestedingen en offertes.

S02E01

Differentieer of sterf (ft. Ernst-Jan Buijs)

Werkt dat nou een beetje, teksten die het midden houden tussen spam van een Nigeriaanse prins en geniale marketing? De teksten van Ernst-Jan Buijs van De conversieclub zijn onconventioneel. En dat is precies de bedoeling. Onze eerste gast van seizoen 2 van De Offertepodcast schuwt de stevige uitspraken niet.

S01E09

Versturen en opvolgen

Heeft u de offerte in goede orde ontvangen? Het lijkt een normale vraag als je een offerte opvolgt, maar er zijn veel betere vragen die je kunt stellen. In 28 minuten (precies een lunchwandeling) leer je alles wat je wilt weten over de opvolging van je offerte.

S01E08

Lekker Belangrijk

Hoe maak je de boodschap in je offerte urgent - zonder irritant te worden? Je offerte moet lekker weglezen, maar ook de indruk wekken dat wat je levert belangrijk is. In deze offerte werken we stap voor stap naar een methode. En installeren en passant de Tweede Wet van de Offerte Podcast.

S01E07

Vormgeving

Niet iedereen is dol op lezen - maar offertes bestaan toch vaak uit een hele berg tekst. Daarom gaan we in gesprek met Stefan Roorda van Beeldvoerders. Hij weet wat het oog wil, en hoe je dat in je offertes krijgt.

S01E06

Over de prijs

In deze aflevering van de Offerte Podcast gaan we in op wat bepaalt wat jij met je offerte gaat verdienen: de prijs. Bij offertes waarin naast de prijs ook de inhoud van de klus een rol speelt spelen anderen factoren een rol. Daar gaan we dieper op in.

S01E05

Succes is een keuze

Helpt het om jezelf op de borst te slaan? Of siert bescheidenheid de mens? We spreken hierover uitgebreid met Stefan Renkema, docent, spreker en auteur van een respectabel stapeltje boeken over sales. Wij overdenken met Stefan hoe je nu zelfvertrouwen uitstraalt - en vooral, hoe je dat doseert. Een iets langere aflevering dan je gewend bent, maar het is dubbel en dwars waard.

S01E04

Snel én goed

Je wilt meer offertes winnen. Liefst in minder tijd. Maar kan het nog goed als je het snel doet? De conclusie van deze aflevering: ja, dat kan. Wel handig als je dan aan 5 randvoorwaarden voldoet.

S01E03

Jip en Janneke (ft. Janneke)

In deze superpraktische aflevering bespreken we hoe je voorkomt dat je offerte te ingewikkeld wordt, en ondertussen wel effectief de boodschap overbrengt. Met strategische tips voor je taalgebruik, een interview met de enige echte Janneke, én een paar lekker taalsnacks.

S01E02

Van de plank

Een maatwerk offerte maken, zonder dat het tijd kost. Dat kan dus niet. Maar je kan het wel een beetje efficient organiseren. Kleine en grote organisaties zijn enorm gebaat bij het aanleggen van een bibliotheek voor al je offerte-content. Maar hoe richt je dat in, met welke tools, en hoe onderhoud je het?

S01E01

Egotrip

In de eerste aflevering ooit van de Offerte Podcast hebben we het over minder zenden, en meer luisteren. Zodat de offerte die je schrijft niet om jouw ego gaat, maar een egotrip wordt voor jouw klant.

S01E00

We have liftoff!

Hij komt er aan: de Offerte Podcast. Voor iedereen die serieus werk maakt van haar of zijn offertes. We stellen ons voor en maken je alvast warm. Abonneer je via het podcastkanaal van jouw keuze. Dan weet je zeker dat jij de eerste echte aflevering niet misloopt als die online komt. Die gaat trouwens over egotripperij.