Beluister op Youtube, Spotify, Apple, Podimo en overal

Super! Vanaf nu krijg je een mailtje als we een nieuwe aflevering hebben.
Oeps. Er ging iets mis tijdens het invullen. Probeer het nog eens.
S05E09

5 mythes over inkopers

Zelden krijg je als offerteschrijver zo’n buitenkans om mee te kijken bij ‘de andere kant van de tafel’. Peter Streefkerk is inkoopadviseur en ontrafelt met ons ‘on record’ de 5 grootste mythes over inkopen en klanten. Dat levert verrassend eerlijke antwoorden op.

S05E08

Sales is een vak (ft. Daniel Fischer)

Sales, daarvoor moet je een vlotte babbel hebben en af en toe wat goede vragen stellen. Toch? Niet dus, als je het aan Daniel Fischer vraagt. Sales is een serieus vak, en salesfluencer Daniel kan het weten.

S05E07

Offertes met diepgang (ft. Harrie van Heck)

Je wéét wel dat je geen offertes vol met technische inhoud mag maken. Dat je door moet vragen. Maar waarom blijven we dan toch een beetje aan de oppervlakte hangen? Dat is een filosofische vraag, en dat komt goed uit. Want in deze aflevering van De Offertepodcast is Harrie van Heck te gast, salesfilosoof met een grote hekel aan oppervlakkigheid.

S05E06

Ontspannen offertes maken (ft. Natasja Hoogenboom)

Is die offerte al de deur uit, en halen we de aanbestedingsdeadline? Druk, druk, druk. Bij het koffiezetapparaat, aan de telefoon, en in je hoofd - om 3 uur ‘s nachts. Moet dat nou? Volgens Natasja Hoogenboom niet. Want wij zïjn niet onze (negatieve) gedachten, wij hébben ze - en kunnen daar dus ook iets mee.

S05E05

De Offertebijbel (ft. Saskia Kerkhof)

Onze co-host Saskia heeft een boek geschreven. En niet zomaar een, neen: een bijbel. De Offertebijbel is het nieuwe standaardwerk voor iedereen die offertes schrijft. Het kostte wat moeite om haar te strikken, maar we hebben haar aan de tand kunnen voelen, en we legden zeven vragen van fans aan haar voor.

S05E04

Messcherp offertes schrijven (ft. Simone Dolk)

Lezers van offertes hebben het soms zwaar. Nietszeggende, wollige teksten. 'Maximaal ontzorgen' enzo. Dat moet anders, vinden wij. Met Simone Dolk zoeken we naar manieren om aanbestedingen en offertes te vullen met lekker leesbare tekst.

S05E03

Verkopen als een geheim agent (ft. Malou Nellissen)

Een salesgesprek heeft vaak meer weg van een koffie-uurtje dan van een inlichtingenoperatie. Gemiste kans, vindt Malou Nellissen. Qua voorbereiding, scherpte en lef kunnen we daar juist heel veel van leren.

S05E02

De stand van AI in tenderland

Wat gaat het hard hè, allemaal. Gelukkig dat de Offerte Podcast alles voor je bijhoudt. Samen met Fedor Klinkenberg, onze vaste AI-in-tender-vriend-van-de-show duiden we wat er nu allemaal kan - en wat er nog niet kan. En ondertussen zetten we, heel old school, ons eerste boek in de sales-boekenkast.

S05E01

De Crash en de Comeback

Er is iemand gevallen, en hard ook. We krabbelen op, vegen het stof van ons pak en gaan weer offertes maken. We trappen af met z'n tweetjes om dit even te verteren, om een keer wat meer over onszelf te vertellen. Hoe is de podcast ontstaan, en wat zijn de plannen voor seizoen 5?

S04E17

Gen Z als klant (ft. Emma Agricola)

In gesprek met Emma Agricola (auteur Expeditie Generatie) prikken we door generatiemythes heen. Wat werkt voor iedereen: Kort, concreet en authentiek werkt namelijk voor iedereen. En ja, video helpt, en jargon helpt niet. En...mag je bellen? We komen er achter.

S04E16

Een extra brein (ft. Martin van Kranenburg)

Offertes worden met behulp van AI niet meer geschreven door mensen, maar geregisseerd. Martin van Kranenburg, neuromarketeer en auteur van 'ChatGPT als tweede brein' legt uit hoe je veel sneller offertes maakt die converteren met behulp van AI.

S04E15

Christ Coolen verlaagt de weerstand

Draait het in sales om het verhogen van motivatie? Christ Coolen, Linkedinfluencer des vaderlands, vindt van niet. Het gaat om het verlagen van weerstand. Op drie manieren. Waaronder iets met trolleys.

S04E14

Beïnvloedingstechnieken (ft. Nicol Tadema)

Wat hebben een Jenga-toren, verkleed gaan als dinosaurus en het weerbericht met elkaar te maken? En belangrijker: waarom zou jij je hier als offerteschrijver mee bezig willen houden? Nicol Tadema spreekt over het subtiel beïnvloeden van de lezers van je offerte, en maakt al furore bij ons met haar tips over prijspsychologie. Volop praktische tips dus weer, én: je kan het boek van Nicol winnen.

S04E13

Lead automation (ft. Jakob Thusgaard)

Zonder leads geen offertes. Dus zetten we lead generation op de agenda: waar tover je nieuwe leads vandaan aan wie je die briljante offerte mag sturen? We zijn een béétje recalcitrant. Want wie leads denkt, denkt LinkedIn en geautomatiseerde berichten. Dat is icky, maar we doen het toch, met vriend van de show Jakob Thusgaard.

S04E12

Neuro-manage je sales (ft. Sven Gall)

Bonussen? De klant in de ja-modus krijgen? Weerstand bij verandering onvermijdelijk? Allemaal onzin, volgens onze gast Sven Gall. Hij studeerde aan MIT in Boston en haalde met zijn boek ‘Neuromanagement’ de shortlist voor Managementboek van het Jaar 2025. We konden veel van hem leren om meer offertes te winnen.

S04E11

Sales Tech (ft. Hanneke Vogels)

Offertes maken in Word, Powerpoint of Excel? Sales tech is verder dan dat. Maar we zien het breder: een hele stack aan sales tech om uit te kiezen om salesprocessen beter te laten verlopen. Hoe je daaruit kiest, dat legt Hanneke Vogels haarfijn uit.

S04E10

Salesethiek (ft. Bart Wernaart)

Zijn al die salestechnieken die we jullie al jaren uitleggen wel ethisch? Kun je jezelf nog recht in de spiegel aankijken als je de klant probeert te beïnvloeden? We vroegen het aan Bart Wernaart, docent Moral Design Strategy aan Fontys.

S04E09

Branding en sales (ft. Roel Stavorinus)

Voor wie denkt dat branding voor websites en visitekaartjes is: nou nee. In sales, en offertes in het bijzonder, is jouw merk bepalend voor het akkoord van de klant. Merkstrateeg Roel Stavorinus heeft ze behoorlijk goed op een rijtje, en helpt ons offertemakers hoe we daarmee om moeten gaan.

S04E08

Kleur herkennen (ft. Erik van den Akker)

Mensen in hokjes stoppen? Geen enkel probleem. Dankzij methoden als Disc en Insights Discovery praten we in geuren en kleuren over kleuren om mensen mee te karakterisen. En dat is heel handig bij het maken van offertes. Vriend van de show Erik van den Akker legt het uit.

S04E07

Sales Management (ft. Lucien Kamps)

Vandaag hebben wij Lucien Kamps, salesmanager van het jaar, te gast. Hij is recalcitrant (zijn woorden) en heeft weinig op met vinkjes halen en micromanagen, dus dat begint alvast goed. Dat werkt als de brandweer voor offerte-succes.

S04E06

Prijspsychologie (ft. Nicol Tadema)

Dat je zelf een faire prijs kan bedenken voor je offerte, dat geloven we wel. Maar hoe breng je die het beste over? Nicol Tadema is conversioloog, neuro-copywriter, en bij ons te gast om te praten over prijspsychologie.

S04E05

Sales zonder bullshit (ft. Richard van Kray en Marjolein Bongers)

Move over, standaard salesmethodes en stappenplannen! In 2025 doe wij alleen nog maar aan Sales Zonder Bullshit. Richard van Kray en Marjolein Bongers zijn toonaangevend in Nederland in offline en online (LinkedIn) sales. Normaal staan ze op grote podia, nu schoven ze aan in onze knusse podcaststudio in Rotterdam.

S04E04

Hyperbolisch pre-tenderen (ft. Mark de Bruijn)

If you snooze, you lose. Mark de Bruijn van Tegen De Stroom Mee™ hamert op dataverzameling, en dat het liefst een jaar of twee voordat je die offerte eindelijk eens schrijft. Kortom: tijd om nu in actie te komen en te luisteren wat je te doen staat.

S04E03

Jan Aleman schrijft geen offertes

De aflevering die je niet meteen aan ziet komen: hoe je nooit meer offertes hoeft te maken. Jan Aleman, serial saas-baas en salestrainer van beroep, heeft het voor elkaar, en hij legt in detail uit hoe dat is gelukt.

S04E02

Verkopen aan inkopers ft. Esther Marechal

Hoe denken inkopers over onze offertes? Die vraag blijft ons bezighouden, en Esther Marechal, die haar producten en diensten verkoopt aan inkopers, licht een serieuze tip van de sluier voor je op.

S04E01

AI in Sales - een update ft. Fedor Klinkenberg

Is het vandaag de dag nog nodig om zelf offertes en aanbestedingsteksten te schrijven? Of is AI inmiddels zo ver doorontwikkeld dat we lekker achterover kunnen leunen na het ingeven van een paar prompts? We praten weer eens bij met onze AI-vraagbaak Fedor Klinkenberg.

S03E09

Offertes met een Xperience (ft. Natalie Brinkerink)

Hoe we steengoeie offertes maken, dat weten we nu wel, ha. Maar hoe zorg je ervoor dat de ervaring om het offerteproces je succes vergroot? Wij spreken met Natalie Brinkerink van KPN over hoe je met een beetje investering en voorbereiding het gesprek met je klant optilt van een saaie salescall naar een kennisuitwisseling.

S03E08

Neuromarketing om de offerte heen (ft. Maikel Schroën)

Dacht jij dat het de offerte was waarmee je die mooie, nieuwe opdracht binnen hengelt? In deze aflevering, waarin Maikel Schroën te gast is, ontdekken we dat er nog een wereld te winnen is in de andere stappen van het salesproces.

S03E07

Aan de andere kant van de tafel #2 (ft. Arjan van der Pijl)

Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel’ soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties hebben klanten eigenlijk over ons? Arjan van der Pijl legt ons haarfijn uit hoe dat gaat, aan de andere kant van de tafel.

S03E06

Aan de andere kant van de tafel #1

We hebben het al 26 afleveringen over hoe wij, offerteschrijvers, denken dat jullie, offerteschrijvers, offertes zouden moeten schrijven. Tijd voor een nieuw perspectief: hoe kijken ontvangers eigenlijk naar jouw offerte?

S03E05

AI in Sales #3 (ft. Fedor Klinkenberg)

Als jouw bedrijf ook maar een béétje salesambitie in overheidsland heeft, dan is dit interview met Fedor Klinkenberg over AI in aanbestedingen niet te versmaden.

S03E04

AI in Sales #2 (ft. Edwin Vlems)

Je kunt de minder leuke kanten van je werk als sales professional uitbesteden. Aan een robot. Onze gast Edwin Vlems ziet AI als een positieve ontwikkeling waar we nu al ontzettend veel aan hebben. En bewijst dat met direct toepasbare tips.

S03E03

AI in Sales #1

De ontwikkelingen van AI gaan keihard en de impact is groot. Ook voor mensen zoals jij (en wij) die sales doen en offertes maken. Vind je dat een angstaanjagend, of juist wel een relaxt idee? Wij gaan uitzoeken wat er mogelijk is, en hoe we AI in ons voordeel in kunnen zetten.

S03E02

Overeind blijven (#2/2)

In sales bestaat geen 2e of 3e plek. Je pakt goud, of je staat met lege handen. Hoe blijf je mentaal overeind als afwijzing bijna dagelijkse kost is? We vroegen het aan klinisch psycholoog Sacha van Boxtel van Villa Uitzicht. Ze legde Thijs en Saskia ook op de sofa over hun eigen patronen bij afwijzing.

S03E01

Overeind blijven (#1/2)

Onderbelicht, maar van belang voor iedereen in sales: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is ook onderdeel van het vak. Altijd moeten scoren kan z'n wissel trekken op jou als sales professional. En stress maakt je niet slimmer. Saskia en Thijs gaan even soul searchen.

S02E12

Niks leuker dan aanbestedingen

Een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement: alles verenigd in de persoon van Alfred de Weert, onze gast in de laatste aflevering van het seizoen. Het is een echte vakantie-aflevering: opgenomen in Nederland en Italië, gemonteerd boven India, en gepubliceerd op Bali.

S02E11

Offertes en neurosales

Als klanten hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan doen om ze te overtuigen? We leren over happy chemicals, over Heineken, en vooral over waarde, motivatie en zingeving. In gesprek met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen.

S02E10

Tooling & processen (ft. Jakob Thusgaard)

Het blijkt wel érg vaak dit seizoen: er zit een verband tussen veel sporten en veel offertes scoren. Jakob Thusgaart van YourSales is nogal fanatiek in beide, en heeft daar duidelijk over nagedacht. Een intensief en mooi gesprek over salesprocessen en sales tooling.

S02E09

Sales en de mafia (ft. Jan-Joost Kroon)

Offertes tikken op een Olivetti typemachine. En ze daarna als ‘pizzini’ innaaien in een broekspijp en in het diepste geheim bij jouw klant laten bezorgen. En meer van dit soort salestechnieken! Maar niet heus. Jan-Joost Kroon is bedrijfskundige én kenner van de mafia, en legt verbanden waar je wel wat aan hebt.

S02E08

Duurzaamheid (ft. Kirsten Barnhoorn)

Hoe doe je sales rond een onderwerp waar iedereen een mening over heeft? We spraken Kirsten Barnhoorn van Groendus sales in een duurzame organisatie, en over het verduurzamen van het salesproces.

S02E07

Onderhandelen (ft. Erik van den Akker)

We ontdekken iets revolutionairs in deze podcastaflevering. Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker, een crack in onderhandelen.

S02E06

Netvlies-management (ft. Daniëlle de Jonge)

Wat hebben hondenkoekjes, het netvlies en de Halve Nelson met elkaar te maken? Het zijn allemaal Human2Human technieken. We spreken hierover met Daniëlle de Jonge, host van de klantenpodcast op BNR, keynote speaker en bestsellerauteur. En leren hoe je écht aandacht geeft en je daarmee onderscheidt in sales.

S02E05

Erop en erover (ft. Tomas Planken)

Hoe leer je offertes schrijven in het peleton? Is linkeballen erg, en wat als je chasse patate gaat? We zoeken het uit met Grinta's Tomas Planken, salestrainer én wielerfanaat.

S01E04

Hou het kort (ft. Christ Coolen)

De man die arena's vol onderhoudt en onderwijst over marketing en psychologie schuift bij ons aan. Het werd een superleuk gesprek met Christ Coolen, waar we weer een paar prachtige wijsheden uit konden halen voor iedereen die mooie offertes wil schrijven. Maar - autonomie geven - bepaal zelf maar of je 'm wil luisteren.

S02E03

Tension management (ft. Josef Stevens)

Consultative selling? Dat is zo 2021. We spreken in de nieuwste aflevering van de Offertepodcast over een unieke salesmethode die nog zwaar onderbelicht is binnen Nederland: Tension Management. Onze gast Josef Stevens van Salesbazen bracht de methode naar ons land en doet in deze aflevering haarscherp uit de doeken wat deze ‘consultative selling on steroids’ inhoudt.

S02E02

De aanbestedingsmachine (ft. Fedor Klinkenberg)

Aanbesteden: een helse klus. Honderden documenten, grote belangen. We spreken met Fedor Klinkenberg, co-founder van Brainial, over de rol van AI in aanbestedingen en offertes.

S02E01

Differentieer of sterf (ft. Ernst-Jan Buijs)

Werkt dat nou een beetje, teksten die het midden houden tussen spam van een Nigeriaanse prins en geniale marketing? De teksten van Ernst-Jan Buijs van De conversieclub zijn onconventioneel. En dat is precies de bedoeling. Onze eerste gast van seizoen 2 van De Offertepodcast schuwt de stevige uitspraken niet.

S01E09

Versturen en opvolgen

Heeft u de offerte in goede orde ontvangen? Het lijkt een normale vraag als je een offerte opvolgt, maar er zijn veel betere vragen die je kunt stellen. In 28 minuten (precies een lunchwandeling) leer je alles wat je wilt weten over de opvolging van je offerte.

S01E08

Lekker Belangrijk

Hoe maak je de boodschap in je offerte urgent - zonder irritant te worden? Je offerte moet lekker weglezen, maar ook de indruk wekken dat wat je levert belangrijk is. In deze offerte werken we stap voor stap naar een methode. En installeren en passant de Tweede Wet van de Offerte Podcast.

S01E07

Vormgeving

Niet iedereen is dol op lezen - maar offertes bestaan toch vaak uit een hele berg tekst. Daarom gaan we in gesprek met Stefan Roorda van Beeldvoerders. Hij weet wat het oog wil, en hoe je dat in je offertes krijgt.

S01E06

Over de prijs

In deze aflevering van de Offerte Podcast gaan we in op wat bepaalt wat jij met je offerte gaat verdienen: de prijs. Bij offertes waarin naast de prijs ook de inhoud van de klus een rol speelt spelen anderen factoren een rol. Daar gaan we dieper op in.

S01E05

Succes is een keuze

Helpt het om jezelf op de borst te slaan? Of siert bescheidenheid de mens? We spreken hierover uitgebreid met Stefan Renkema, docent, spreker en auteur van een respectabel stapeltje boeken over sales. Wij overdenken met Stefan hoe je nu zelfvertrouwen uitstraalt - en vooral, hoe je dat doseert. Een iets langere aflevering dan je gewend bent, maar het is dubbel en dwars waard.

S01E04

Snel én goed

Je wilt meer offertes winnen. Liefst in minder tijd. Maar kan het nog goed als je het snel doet? De conclusie van deze aflevering: ja, dat kan. Wel handig als je dan aan 5 randvoorwaarden voldoet.

S01E03

Jip en Janneke (ft. Janneke)

In deze superpraktische aflevering bespreken we hoe je voorkomt dat je offerte te ingewikkeld wordt, en ondertussen wel effectief de boodschap overbrengt. Met strategische tips voor je taalgebruik, een interview met de enige echte Janneke, én een paar lekker taalsnacks.

S01E02

Van de plank

Een maatwerk offerte maken, zonder dat het tijd kost. Dat kan dus niet. Maar je kan het wel een beetje efficient organiseren. Kleine en grote organisaties zijn enorm gebaat bij het aanleggen van een bibliotheek voor al je offerte-content. Maar hoe richt je dat in, met welke tools, en hoe onderhoud je het?

S01E01

Egotrip

In de eerste aflevering ooit van de Offerte Podcast hebben we het over minder zenden, en meer luisteren. Zodat de offerte die je schrijft niet om jouw ego gaat, maar een egotrip wordt voor jouw klant.

S01E00

We have liftoff!

Hij komt er aan: de Offerte Podcast. Voor iedereen die serieus werk maakt van haar of zijn offertes. We stellen ons voor en maken je alvast warm. Abonneer je via het podcastkanaal van jouw keuze. Dan weet je zeker dat jij de eerste echte aflevering niet misloopt als die online komt. Die gaat trouwens over egotripperij.

HOSTS

Saskia Kerkhof
saskia@offertes.win

Saskia Kerkhof, specialist op het gebied van het schrijven van offertes

Thijs Leydensthijs@offri.nl

Thijs Leydens, specialist in het maken van offerte software