5 mythes over inkopers

Buitenkans

Dit is de aflevering waar je op zat te wachten. Want zelden krijg jij als offerteschrijver zo’n buitenkans om mee te kijken bij ‘de andere kant van de tafel’.

In De Offerte Podcast gaat het vaak over technieken om de klant te beïnvloeden. Maar wat vindt die klant daar zelf van? Wat vinden ze irritant? Hoe bepalen ze of jouw offerte wint?  

Peter Streefkerk is inkoopadviseur en ontrafelt met ons on record de 5 grootste mythes over inkopen en klanten. We gooien alle vooroordelen op tafel, en kregen verrassend eerlijke antwoorden.

Inzichten in deze aflevering

• Het grootste vooroordeel dat klanten hebben over ons, offertemakers.
• Of het klopt dat klanten voor ze de offerte lezen, al weten met wie ze in zee willen.
• Waarom klanten zo vaak over de afgesproken deadline gaan, terwijl wij ons er strikt aan moeten houden.
• Hoe het kan dat jij dingen wel opschrijft, maar de beoordelaar ze toch niet ziet.
• Hoe het er écht aan toegaat in een beoordelingsoverleg over jouw offerte.

In de Salesbibliotheek

Peter Streefkerks eigen boek: ‘Inkopen voor Dummies’. Omdat jij als offerteschrijver een voorsprong hebt als je snapt hoe inkopers werken en denken.

Salesblunder

Ook inkopers begaan blunders. En die van Peter verklaart meteen waarom aanbestedingen soms wat vertraging oplopen.