Sales is een vak (ft. Daniel Fischer)

Vlotte babbel

Sales, daarvoor moet je een vlotte babbel hebben en af en toe wat goede vragen stellen. Toch? Niet als je het aan Daniel Fischer vraagt, te gast in de nieuwste aflevering van De Offertepodcast.

Sales is een serieus vak, en in deze aflevering ontleden we wat je daarvoor in huis moet hebben. Daniel kan het weten; hij is onder meer voorzitter van de SMA (Sales Management Association), Vice President bij KPN en winnaar van The Real Faces of Sales Award van LinkedIn. Kortom: een heuse salesfluencer, al kende hij dat woord zelf nog niet.

Inzichten deze aflevering

• Welke inhoudelijke kennis je op orde moet hebben als je het salesvak serieus neemt.
• Waarom iedereen die sales doet, af en toe stage moet lopen bij de klant.
• Hoe 'voordenktijd' blokken in je agenda jou een voorsprong geeft.
• Of AI echt zo'n grote rol speelt in het salesvak.
• Waarom beïnvloeding voorafgaand aan een tender leuk klinkt, maar niet altijd haalbaar is.

In de Salesbibliotheek

Daniel schuift twee boeken in onze salesbieb:

• The Trusted Advisor van David Maister
• The Challenger Sale van Matthew Dixon

Salesblunder

Daniel deelt een blunder waar we veel van leren. Ook over hoe de klant psychologie op ons toepast in zijn inkoopproces.

Zin om je onder te dompelen in het Salesvak?

Op 31 maart organiseert de SMA de Sales Summit. Met serieus goeie sprekers, netwerkgelegenheid en de verkiezing van salesprofessional en -manager van het jaar. Mocht je erheen willen: iedereen kan tickets kopen (en wij krijgen geen geld om dit te roepen 😉).

‍