De Chief Networking Officer

Kunnen en gunnen

Wie sales doet, moet af en toe politiek bedrijven. Dus dachten wij: laten we een politicus uitnodigen, om te leren hoe je op de agenda komt bij de juiste bedrijven.

Te gast is Frits Huffnagel, oud-wethouder in Amsterdam en Den Haag, nu lobbyist. Zijn collega’s noemen hem de Chief Networking Officer, en met reden. Hij weet hoe je aan tafel komt met jouw verhaal én hoe het is als mensen bij jou wat voor elkaar proberen te krijgen.

Inzichten in deze aflevering

• Dat je vrienden moet maken als je ze nog niet nodig hebt.  
• Hoe je netwerkborrels efficiënt maakt met één simpele vraag.
• Waarom salesmensen de laatste zijn die je langs moet sturen voor een lobby.
• Waarom hij als wethouder alleen afspraken van een kwartier maakte.    
• Hoe je je glazen ingooit door alleen te halen – en waarom Amsterdammers dat toch doen.

In de Salesbibliotheek

The Dark Side of Camelot van Seymour M. Hersh. Over de donkere kantjes van Kennedy, die hij (dankzij lobby?) goed verborgen wist te houden voor het grote publiek.

Salesblunder

Cringe situaties op een netwerkborrel waar twee mensen wel heel erg op elkaar lijken.