Je concurrentie eraf rijden, gesoigneerde offertes maken en erop & erover gaan in sales. Deze gloednieuwe aflevering zit vol wielermetaforen. Je krijgt antwoord op de vraag wat je als salesprofessional kunt leren van deze sport. En dat blijkt best wel wat. Tomas Planken maakte wielrennen een onderdeel van zijn salestrainingen. Wij ontfutselen hem, speciaal voor jou als luisteraar met ambitie om te winnen, de belangrijkste saleslessen uit het peloton.
Luister en ontdek...
- Of het echt waar is dat je de tour (en die grote deal) in bed wint. Volgens Tomas draait het 90% om voorbereiding. Check zijn praktische tips.
- Welke creatieve dingen je kunt doen met bijvoorbeeld documenttitels om te demarreren uit het peloton aanbieders. Alles voor een glimlach!
- De 12 gouden vragen van Tomas om een lead goed te kwalificeren. Saskia kraakt nog even een kritische noot over gevoel vs. datagedreven decision making.
- Hoe je voorkomt dat je vlak voor de meet (eindstreep) toch nog wordt ingehaald. Nooit te vroeg juichen!
- De Tegeltjeswijsheid van Tomas voor slepende salescycles: ‘Beter een einde met pijn, dan pijn zonder einde’.
Wat verder ter tafel kwam...
- Van der Poel of Van Aert. Saskia moest ’t toch even weten van Tomas.
- Het belang van consistentie. Als je traint, maar ook als je sales doet.
- Tip van Thijs: koop een elektrische brommer. Fiscale potjes als MIA en VAMIL zijn weer beschikbaar.
🚴 Meer weten over de trainingen van Tomas? Check www.grintatrainingen.nl
🕊 De podcast Beter Worden waar Saskia het over had vind je via alle bekende Podcastkanalen, aflevering 1 gaat over consistentie.
