Onderhandelen (ft. Erik van den Akker)

We ontdekken iets revolutionairs

Echt, je zou het niet denken. Maar inkopers zijn eigenlijk gewoon mensen. Wél mensen waarmee je soms moet onderhandelen. We spreken Erik van den Akker van Kenneth Smit over Sinterklazen, het nut van de brutale vraag en pingelen over de prijs. Kortom: het gaat over onderhandelen, en we ontfutselen Erik de tips om dat excellent aan te pakken.

LUISTER EN ONTDEK

• De meest gemaakte fout bij onderhandelen.
• Waarom het niet altijd goed nieuws is als de klant jou vraagt een offerte te maken.
• Waarom je nooit als eerste wil zakken met de prijs en het eerste bod nooit moet accepteren.
• Hoe je je offerte zo schrijft, dat het de onderhandeling makkelijker maakt.
• De Wondervraag ter afsluiting van het gesprek waarmee je significant meer offertes wint.

SHOWNOTES

• Boek over de Harvard methode: Excellent Onderhandelen
• Never Split the Difference van Chris Voss
• Erik zelf: https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/

‍