Alle consultants aan de sales (ft. Paul Schilp)

Consultative selling zoals het moet

Deze aflevering is voor alle consultants en adviesbureaus. Elk bureau wil het, slechts weinig bureaus lukt het: adviseurs die projecten draaien en ook zelf verkopen. Hoe zorg je dat ze ook succesvol worden in sales, en voorkom je dat adviseurs elke avond na de afwas op offertes zitten te ploeteren?

Te gast is Paul Schilp, ondernemer en partner van meerdere agencies, waaronder Clarify. Hij slaagde erin sales los te koppelen van zichzelf als founder en maakte van zijn consultants ook sales consultants.

Inzichten in deze aflevering

• Waarom het niet slim is om consultants te trainen in commercie
• Dat bureaus meer producten in plaats van uren moeten verkopen
• Dat ‘ik heb geen tijd voor sales’ een slap excuus is
• Hoe je scopewijzigingen en meerwerk soepel communiceert
• Hoe je voorkomt dat offertes verzanden in ‘free consulting’ voor de klant

In de Salesbibliotheek

Back of the Napkin van Dan Roam

Salesblunder

Leer van Paul waarom je nooit ongevraagd een screenshot moet maken in een online overleg.